Узнать рейтинг Joomla.
Здесь можно найти шаблоны joomla 3.

5 известных российских компаний, стартовавших или совершивших прорыв в кризис

Просмотров: 301

Известный экономист Питер Друкер как-то сказал, что у истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение. Любой кризис — это время, требующее от бизнесменов смелости в принятии нетривиальных решений. Как показывает история, какой бы трудной ни была экономическая ситуация, всегда находятся те, кто видят в ней новые возможности.

Мы решили отдать должное пяти российским компаниям, для которых кризис стал новой точкой отсчета. Возможно, какие-то из принятых ими мер вдохновят вас на неожиданные инсайты, которые помогут преодолеть кризис 2020.

«Коркунов»

Небольшая команда из мастеров на все руки

В 1998 году, когда грянул августовский дефолт, кондитерская фабрика в Одинцове была в процессе строительства. Итальянский партнер отказался от сотрудничества, и Андрей Коркунов оказался перед выбором: отказаться от дела, попытавшись продать недостроенные корпуса цехов, или бороться. Решение было принято молниеносно — все финансы инвестировать в строительство.

Новый инвестор был найден, производственные линии запущены в кратчайшие сроки. Тогда, как и в любой кризис, нужны были специалисты на все руки — и такие нашлись. Например, начальник отдела маркетинга создавала бренд и одновременно лабораторию. Ставка была дальновидно сделана на высокое качество шоколада.

В сентябре 1999 года, когда первая продукция отправилась на полки магазинов, они были почти пустыми. К тому же конкуренты пытались демпинговали в ущерб качеству. Поэтому новая марка конфет быстро нашла своего покупателя. Можно с уверенностью сказать, что именно кризис помог Коркунову выйти на рынок.

«Глория Джинс»

Отказ от франчайзинга в пользу собственной розничной сети

Компания, основанная в далеком перестроечном 1988-м, в кризисных 1998 и 2008 годах применяла практически идентичные стратегии. Меняла каналы дистрибуции и снижала цены. В конце нулевых перешла от оптовых продаж к рознице, полностью отказавшись от франчайзинга.

Чтобы пережить кризис, владелец компании Владимир Мельников взял курс на оптимизацию издержек. Из 21 региональных представительств было решено оставить только 7 ключевых, зато почти в полтора раза увеличить штат коммивояжеров. Сокращать количество сотрудников, по его мнению, в кризис особенно необходимо. Во времена роста и спокойной жизни в каждой компании накапливается от 20% до 50% "термитов", и кризис — отличное время выковыривать их из щелей.

После оптимизации пора действовать, даже если продолжает бушевать кризис и все затаились в ожидании хоть какой-то определенности. Владимир Мельников всегда делал все наоборот. Когда в России начался бум маркетинга, он уволил всех маркетологов. Когда все закрывали торговые точки, он, пользуясь падением арендных цен, открывал магазины в наиболее удачных местах. Тем, где другие сокращали инвестиции, он наращивал и... выигрывал время.

«Вимм-Билль-Данн»

Вывод на рынок нового класса продукции или выход в новые ниши

Начавшаяся в 1992 году с линии по розливу соков на Лианозовском молочном заводе, компания в 2008 году вошла в перечень системообразующих организаций России. Когда в тот же год сырье подорожало и наблюдался дефицит сырого молока, компания искусственно сдерживала рост цен на свою продукцию.

Руководство тогда не только не сократила товарный ряд, но и выпустила на рынок новый бренд «Здрайверы». В компании считают, что именно он стал новой точкой роста для компании. Продуктов для школьников до этого времени просто не существовало как класса.

Топ-менеджеры компании уверены, что в период кризиса важно не сокращать ассортимент. И если даже перечень большой, не стоит убирать из него то, что не востребовано. Иначе можно потерять место на магазинных полках и стать незаметным. Сейчас компания принадлежит американской корпорации PepsiCo и продолжает удерживать лидирующие позиции на рынке продуктов питания.

«Сады Придонья»

Всегда выигрышная ставка на внутреннее производство

Завод по переработке яблок и производству соков начал работать в преддефолтном 1997 году. Сегодня это крупнейшее в России предприятие по производству соков и детского питания полного цикла. С самого начала компания ориентировалась больше на собственное сырье для производства. Это помогло ей не только устоять в конце 90-х, но и нарастить долю на рынке.

В 2008-м это же преимущество позволило компании снизить цены на фоне их общего повышения. В кризис удачным оказался заход в низкий ценовой сегмент с соком "Мой" (в то время дешевле были только собственные марки ритейлеров). В 2009 году он показал 39%-й рост продаж.

Благодаря сохранению выручки на прежнем уровне удалось модернизировать производство, расширить его и создать новое. При этом удалось договориться с банками о лизинге, а не кредитах. Одновременно компания инвестировала значительные суммы в сельскохозяйственные активы. И не прогадала: пока все экономили, компания вкладывала и оказалась в числе лидеров.

«Мегаплан»

Востребованный продукт и заранее принятые превентивные меры

Мегаплан тоже пережила не один кризис. Тогда многие задумались о повышении эффективности средствами автоматизации, поэтому спрос на Мегаплан только рос. Модель ценообразования, когда клиент платит за количество лицензий и по сути берет программу в аренду, не съедала бюджет и не требовала значительных средств, которых у людей и так не было.

Больше всего Мегаплан затронул кризис 2014 года. Но Мегаплан выстояли и продолжили рост благодаря тому, что в конце 2012-начале 2013 годов провели масштабную оптимизацию расходов. Такие меры время от времени нужны каждой компании.

Мегаплан провели аудит: изучили, сколько платим и зарабатываем, какие отделы приносят доход. Искали баланс между доходами и тратами. Именно тогда прошла волна увольнений: из 150 человек осталось только 80. Также удалось снизить затраты благодаря отказу от дорогой рекламы и неэффективных каналов: оставили только действительно работающие. Благодаря этому впервые за историю компания в кризис вышла на прибыль.

 

Как ставить задачи работникам разных поколений

августа 07, 2020

Любой офис, как ни крути, объединяет несколько поколений. Люди разного

Поддержка ИНК новой концепции Программы стратегического академического лидерства через содействие интернационализации вузов

июля 30, 2020

Разработка Программы стратегического академического лидерства Министерством на

Нерешаемых задач не бывает! Есть задачи, которые не хочется решать

июля 23, 2020

Если задача не выполнена или выполнена не так, как нужно, в этом принято винить исп

Новый датасет ИНК «COVID-19 и кризис 2020: возможности здравоохранения и последствия для экономики и бизнеса по всему миру»

июля 14, 2020

Уважаемые коллеги, мы подготовили для вас новый датасет, содержащий еще более п

Чума в 2020 г.: локальная вспышка в Китае или угроза мировой эпидемии?

июля 10, 2020

Елена Геннадьевна Попкова доктор экономических наук, профессор, ведущий науч

Вклад ИНК в достижение целевых показателей результативности опорными университетами

июля 09, 2020

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации в рамках Программ

Поддержка ИНК новой принципиальной схемы организации и структурирования системы науки и высшего образования Российской Федерации

июля 07, 2020

В Программе стратегического академического лидерства, представленной Министром

Вклад ИНК в достижение целевых показателей результативности национальными исследовательскими университетами

июля 07, 2020

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации в рамках Программ

Вклад ИНК в реализацию национального проекта «Образование» в высшей школе

июля 07, 2020

По итогам заседания президиума Совета при Президенте Российской Федерации по

Гибель слонов в Ботсване в 2020 г.: научная трактовка на основе датасета ИНК

июля 03, 2020

Елена Геннадьевна Попкова доктор экономических наук, профессор, ведущий науч

Институт научных коммуникаций: инструкция по применению.

июня 30, 2020

Мы помогаем строить научную карьеру и реализовывать потенциал исследовательских

Международная конференция «Изменение климата в условиях индустрии 4.0»

июня 29, 2020

13 ноября МГИМО совместно с Институтом научных коммуникаций (ИНК) проводит ме

Новые проекты ИНК: слушайте, читайте, присоединяйтесь!

июня 27, 2020

Институт научных коммуникаций представляет вниманию коллег и партнеров свой нов

У ИНК появился свой телеграм-канал http://t.me/iscvolga

июня 26, 2020

Друзья, каждый день ИНК делится с вами актуальной научной информацией. Мы пишем до

ДГТУ И ИНСТИТУТ НАУЧНЫХ КОММУНИКАЦИЙ ПОДПИСАЛИ СОГЛАШЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ

июня 22, 2020

В дистанционном формате состоялось подписание соглашения о сотрудничестве в сфе

5 известных российских компаний, стартовавших или совершивших прорыв в кризис

июня 12, 2020

Известный экономист Питер Друкер как-то сказал, что у истоков каждого успешного п

Подлинная мотивация

июня 09, 2020

Два типа задач Есть два типа рабочих задач — алгоритмические и эвристическ

5 простых способов разглядеть бизнес-идею у себя под носом

июня 08, 2020

Спросите любого предпринимателя: всегда ли он знал, что хочет стать предпринимате

Прошла онлайн-конференция «Власть, бизнес, образование: восхождение к человеку»

июня 03, 2020

21–22 мая 2020 года в Красноярске состоялась III Всероссийская научно-практическая

Ученые СКФУ обсудили вопросы развития современного общества и права в условиях цифровой реальности

июня 02, 2020

29 мая в Северо-Кавказском федеральном университете состоялась Международная нау

         Вятский государственный университет Ставропольский государственный аграрный университет